Define tu margen objetivo
Florio valida el margen, no el margen sobre costo: revisa el precio de una propuesta contra un objetivo que tu estudio necesita alcanzar, antes de que la propuesta pueda enviarse. Ese objetivo es lo que convierte la tarjeta de margen en una compuerta y no en una pantalla.
Qué es
Tu margen objetivo es el porcentaje de utilidad bruta por debajo del cual una reserva no vale la pena al precio sobre la mesa. Muchos estudios de eventos aterrizan en los treinta y tantos altos o en los cuarenta, pero el número es tuyo: refleja tus gastos generales, tu riesgo, y lo que tu mercado soporta.
Dónde vive
El objetivo es parte de la configuración de precios de tu estudio, se define una vez cuando se levanta tu espacio de trabajo en lugar de alternarse pantalla por pantalla. Si necesita cambiar, un administrador lo ajusta con nosotros; es un número deliberado y de todo el estudio, no una opción por propuesta.
Dónde lo ves funcionar
No tienes que salir a buscar el objetivo; la tarjeta de margen te lo trae:
- En la Hoja de costos y horas, un precio por debajo del objetivo levanta una alerta que te dice que el margen está por debajo del objetivo y por cuánto. Ve Costear un evento.
- Después del evento, la vista de proyectado frente a real lo señala si el margen real quedó por debajo del objetivo que definiste. Ve Leer proyectado frente a real.
- En las finanzas y la rentabilidad del cliente, los márgenes se miden contra el mismo objetivo, así que todo el negocio se lee en una sola línea.
Bueno saberlo
- Un número, en todas partes. Como el objetivo es de todo el estudio, la compuerta en una propuesta, la alerta en la hoja de trabajo, y el color en un reporte de rentabilidad concuerdan todos.
- La compuerta es real. Una propuesta no puede aprobarse ni enviarse mientras su precio esté por debajo del objetivo, a menos que alguien lo anule deliberadamente. Ese es el punto entero.
- La idea completa: La tarjeta de margen.