Lee los informes de ventas y pipeline
El grupo Ventas y pipeline te dice de dónde viene el negocio, qué se acerca, y por qué ganas o pierdes. La mayoría muestra tendencia en el tiempo con las pastillas de Período.
Ventas
Ventas es tu valor contratado, el número de negocios, la venta promedio, el pipeline y la tasa de éxito, segmentado por una dimensión que elijas: Representante, Marca, Canal, Tipo de evento u Origen del prospecto. El gráfico de barras y la tabla te llevan al detalle de los eventos contratados y en pipeline, así que un número que no te creas está a un clic de los negocios detrás.
Captura de un espacio de demostración; datos ilustrativos. La interfaz aparece en tu idioma.
Pronóstico
Pronóstico agrupa los ingresos próximos por fecha de evento y los divide en contratado frente a pipeline, para que veas qué está comprometido y qué todavía es tentativo en los meses por venir. Profundiza en una barra para ver los eventos que contiene.
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Ganados / Perdidos
Ganados / Perdidos es el conteo de ganados frente a perdidos y tu tasa de éxito, más el valor que perdiste desglosado por motivo de pérdida. Es el informe que convierte “perdimos algunos” en “perdimos cuatro por presupuesto y dos por tiempos”, que es algo sobre lo que puedes actuar.
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Prospectos
Prospectos es la parte alta del embudo: totales, tasa de conversión, días promedio para convertir, y la conversión desglosada por origen y por responsable, más una vista de descalificados por motivo. Léelo junto con Prospectos y clientes para ver dónde invertir tu marketing.
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Año tras año
Año tras año compara este año con el anterior en las cifras principales: eventos, número y valor de contrataciones, venta promedio, perdidos y tasa de éxito, por año de evento. No hay selector de período; es el tablero anual.
Coaching de consultas
Coaching de consultas es una vista para gerentes de la calidad de las consultas de descubrimiento por representante: cuánto habló el cliente, cuántas preguntas se hicieron, si el presupuesto salió desde el principio, y una puntuación de confianza. Convierte la conversación de ventas en algo que puedes entrenar.
Bueno saberlo
- Ventas es el único informe con el selector de dimensión; el resto muestra tendencia por período o por año.
- Estos informes leen todo lo que tu equipo haya capturado, así que el beneficio de tener orígenes de prospecto y motivos de pérdida limpios se nota justo aquí.